価値観にきづく

NLP講座で学ぶラポールの上級編とも言われている、
相手の価値観にペーシングするテクニック。

例えば、もっと相手とコミュニケーションを深めて、
深い人間関係の絆を作りたいという場合は、次のようなことを行います。

本心から相手の価値観にペーシングします。
例えば、NLPを名古屋でを受講した男性の話ですが、
営業で接客している際に、お客様の価値観を感じる瞬間があるそうです。

「この人は、この先の不安を解消したいんだな」⇒精神的に安心感がほしい
「家族に対する安心感がほしいんだな」⇒迷惑をかけたくない
「家族に対して、何か残したい」⇒家族の未来を大切にしている

実は、名古屋でNLP講座を受講した男性は、保険の営業マンさんです。
すると、お客様とのやりとりの中、相手の価値観が出てきます。
その時に、相手に伝えるそうです。

◯◯さんは、もしもの時に、残った家族に対して、しっかりと責任を果たしたいのだと感じたのですが、
いかがでしょうか？などのように話しかけるそうです。

すると、相手の方から「よくわかるね」「そうなんだよね」
「違うんだけど、◯◯なんだよね」などの反応があるそうです。
そして、その相手の大切にしている価値観に対して、NLPのペーシングします。

NLP講座で学ぶコミュニケーションテクニックは、最終的には、
相手の価値観へのペーシングにつながっていきます。
なぜならば、人間関係を築くために必要なのは、そこだからです。

信頼関係の後は、人間関係。
そんなことを、頭の隅に置いておくだけで、
コミュニケーションの取り方が変わってくるのです。